Привет! Я Наталья Черкес, в этой статье расскажу как подобрать блогеров для рекламы в инстаграм, чтобы получить максимальный эффект. Дочитайте это видео до конца, что бы не сливать рекламный бюджет впустую!
Раскрутка инстаграм через блогеров – по статистики 90% пользователей начинают продвижение своего аккаунта именно с этого. Но из-за неправильного их подбора многие не получает результата и навсегда разочаровываются в этом способе.
Сегодня рассмотрим:
- Как подобрать блогера
- Как проверка аккаунта рекламодателя
- Как отслеживать результаты рекламных кампаний
Готовы? Поехали!
Как подобрать блогера
Шаг 1. До начала подбора блогеров я рекомендую создать эксель табличку куда мы будем вносить все данные.
На первом этапе это будет:
- Имя блогера
- Ссылка на аккаунт
- Кол-во подписчиков
Не делайте это на бумажке, так как она может потеряться, вы можете не разобрать что там написали (у меня так часто бывает), да и вы не сможете внести в ней никаких изменений.
Ну и тем более даже не пробуйте садится подбирать блогеров полагаясь только на свою память 😊 Запомнить все имена, кол-во подписчиков и потом сравнить их между собой будет очень сложно 😊
Шаг 2. Вбиваем в поиске инстаграм Ключевые слова сферы в которой вы ищите блогера.
Например, «Психолог Москва»
Важно! Если вам нужен блогер из определенного города, то лучше сразу вбивать ключевое слово с городом.
Вам инстаграм покажет подборку в разделе «Лучшие», но я рекомендую сразу перейти в раздел «Аккаунты», после того как проработаем минимум 5-7 блогеров там, перейдем во вкладку «Метки»
Шаг 3. Далее мы проходимся по аккаунтам, которые на предлагает инста и делаем первый 5 до 10визуальный анализ:
- В аккаунте не должно быть большое количество подписок – это говорить о масфововинге
- Сравните пропорцию кол-ва подписчиков и лайков в аккаунте оно должно быть от 5% до 10%. Т.е. если у блогера 10 тыс подписчиков, то лайков под фото должно быть от 500 до 1000
- Посмотрите есть ли комментарии к постам и что там пишут. Если аудитория не активная, но большая вероятность что она к вам не перейдет от этого блогера.
Выпишите в таблицу минимум 5-7 блогеров которые прошли ваш визуальный анализ.
Шаг 4. Переходим из вкладки «Аккаунты» во вкладку «Метки»
Здесь лучше сразу зайти в группу хештегов по основанному ключевому запросу и проработать блогеров которые находятся во вкладке «Топ».
Алгоритм оценки будет такой же как я только что рассказывала.
По итогу мы получаем таблицу с 10-20 блогерами для дальнейшей оценки их релевантности для рекламы.
Проверка аккаунта рекламодателя
Теперь нам необходимо провести более глубокий анализ и для этого мы используем программу livedune.
Livedune – это крупнейший русскоязычный сервис для аналитики соц. сетей
Сервис платный, но у него есть 7 дней тестового периода.
Стоимость указана на 23 октября 2020 года
На что обратить внимание при анализе потенциальных рекламодателей в этом сервисе
1.На рост подписчиков за последний год. График не должен быть рваный. Если в какой-то промежуток времени вы увидите резкий скачек, а потом опять плавный рост – это свидетельствует о накрутке. Так же не стоит работать с блогерами у которых идет стабильный спад подписчиков.
2. Следующий показатель это ИнгейджамнтРейт ER
Engagement Rate, он же ER — переводится как активная аудитория или вовлеченность
Коэффициент вовлеченности в социальных сетях измеряется в процентах и показывает, какое количество аудитории аккаунта реагирует на посты. Под реакцией подразумеваются лайки, комментарии, репосты, голоса в опросах, а также сохранения
Где реакция для инстаграм это Лайки + Комментарии ( + Сохранения для своих аккаунтов).
Тем самым мы можем оценить уровень вовлеченности.
С ростом базы подписчиков выдерживать прежний уровень вовлеченности все сложнее, и если при 1000 подписчиков иметь ER в районе 7-15% — нормально, то при 50 000 подписчиков выдерживать ER в районе 5% — уже надо постараться.
Обычно я считаю, что крупному аккаунту иметь ER в районе 3% — не стыдно. Все, что выше — хорошо.
3.Так же можно в одном графике увидеть кол-во лайков и комментариев в Livedune – это называется «Реакции».
4.Также важно посмотреть график лайков со средней кривой во вкладке «Вовлеченность».
Здесь важно чтобы кривая всегда росла.
5.Так же нам важно понять в какое время посещает аккаунт блогера большее кол-во пользователей. Это нужно чтобы выбрать время для нашей публикации.
Здесь очень удобная таблица, аналитику можно посмотреть не только по часам но и по дням недели.
КСТАТИ, если вы будете анализировать в этом сервисе своих конкурентов, обратите внимание на блок с Хештегами во вкладке «Посты». Они вам помогут понять какие теги работают у конкурентов.
Если вы еще не смотрели мое видео про идеальную формулу продающих хештегов, то настоятельно рекомендую это сделать, ссылочку оставлю здесь.
Таким образом вы можете получить реальную картину по статистики аккаунта и выбрать наилучшее время для публикации рекламного поста.
В нашу таблицу с блогерами можно добавить столбцы:
- ER
- Ср. кол-во лайков
- Ср. кол-во комментов
Решение стоит принимать на основе у кого больше показатель ER.
Не смотрю на то, что мы тщательно выбрали наших блогеров, рекламу стоит запускать у 2-3 блогеров с промежутком в 3 дня. Это делается для того, чтобы понять у когда реклама сработает лучше, чтобы потом повторить полученный результат.
Как отслеживать результаты рекламных компаний
С подбором блогеров разобрались, а как быть с эффективность рекламы
«Как отследить успех? Как мы поймем, что клиенты пришли именно от блогеров?»
Другими словами: как отследить ROI (возврат на инвестиции).
На самом деле, если перед проведением кампании были поставлены четкие цели и KPI, это сделать довольно легко.
Поэтому перед запуском настройте систему аналитики. Проставьте во все ссылки UTM-метки.
Это поможет понять, откуда конкретно пришел клиент.
Вот список важных метрик, которые нужно оценить после проведения кампании:
- Engagement rate — лайки, комменты, шеры и так далее.
- Brand sentiment — показатель узнаваемости бренда.
- Трафик на сайте — сколько человек посетило ваш сайт и сколько времени они там провели.
- Продажи — конверсии и продажи продукта.
Если статья была полезна для вас, подписывайтесь на наш YouTube-канал, чтобы не пропустить новые фишки instagram!
